Эффективное продвижение товара на новый рынок

Эффективное продвижение товара на новый рынок

Сбыт – это всего лишь один незначительный элемент из большинства маркетинговых функций. Если участник рынка плодотворно поработал над  разделом, который непосредственно связан с выявлением естественных потребительских нужд, активной разработкой соответствующих изделий, установлением на них оптимальной цены, формированием и налаживанием определенной системы их прямого распределения, эффективного стимулирования и в целом успешного продвижения товара, имеющего индивидуальный штрих код на новый рынок, то в совокупности все эти процессы наверняка будут иметь успех.

Основная цель, стоящая перед маркетингом – максимальным образом способствовать увеличению доходов компании. Глубокое изучение сферы сбыта, определение номенклатуры производимой продукции, ценовое установление и остальные вопросы подобных исследований преследуют цель выявления оптимальных условий продаж тех или иных изделий. Существующий факт, что доход в результате данной деятельности реализуется непосредственным образом в области обращения, вполне конкретно объясняет концентрированное внимание, которое уделяется каждой отдельной компании относительно формирования и совершенствования собственных операций, связанных со сбытом.

Изучение главных форм и способов реализации продукции направлены на определение наиболее перспективных средств продвижения товара на новый рынок по традиционной схеме от продавца к конечному потребителю, а также организации их розничной торговли на основе разностороннего анализа эффективности применяемых каналов и методов распределения, включая те из них, которые широко используются конкурентами. Главными критериями эффективности сделанного выбора являются: быстрые темпы товародвижения, степень издержек обращения и существующие объемы продаж.

Принято считать, что желаемый результат, который приносят избираемые компанией методы и формы сбыта и распределения тем выше, чем меньше временной период, затрачиваемый на процесс доведения продукции от места своего производства до места продажи. Также стоит добавить, что чем меньше степень расходов на их организацию, тем больше количество реализованной продукции и выше полученная прибыль.

Основная цель заключается в максимальном сокращении общей величины издержек сбытового плана, которая в основном зависит от степени коммерческой работы и маркетингового отдела компании. Если учитывать фактор, что многие зарубежные фирмы достигают сорока процентов общего уровня производственных издержек относительно затрат на реализацию продукции, то становится ясным смысл данного направления исследований.