Фиксированная или почасовая оплата за проект во фрилансе?

Один из самых спорных вопросов в мире фрилансе - какую же оплату выбрать для проекта - фиксированную или почасовую?

Каждый конечно выбирает схему, удобную ему.

Мой совет - использовать оба типа оплаты. Вот несколько хороших схем, когда эти два вида оплаты совместимы:

1. У клиента есть четкое ТЗ на проект (или Вы составили ТЗ).

Имеет смысл при таком варианте предлагать клиенту фиксированную оплату, с почасовой оплатой за дополнительные “хотелки”, которые не являются элементарными для исполнения.

Плюсы схемы:

Клиент вряд ли будет предлагать что-либо сделать, что он не обдумает, ведь он оплачивает время .
Вам не нужно будет тратить время на оценку работы по дополнениям от клиента.

Минусы:

Не каждый клиент готов работать по такой схеме, ввиду ограниченности в деньгах.
Есть вероятность попасть на клиента с хорошим запасом денег :)

2. Почасовая оплата за проект с фиксированной оплатой за поддержку в течении некоторого периода по окончанию проекта.

Данная схема удобна в тех проектах, где не нужно делать все с нуля - например задание может звучать как “Исправить ошибки в проекте”. Составить техзадание по такому проекту не сложно - но оценить его сложнее всего, даже исследовав проект. Поэтому в таком типе проектов - почасовая оплата - найболее выгодный вариант. После окончания работы - можно предложить фиксированную оплату за мелкие исправления (очень похоже на сервисное обслуживание по гарантии) за последующие 12 месяцев.

Плюсы:

При такой схеме трудно прогадать по оплате за работу. И не нужно сушить голову, как же оценить цену проекта.
Клиент получает поддержку проекта после окончания работы.

Минусы:

Клиент наверняка потребует отчет о проделанной работе, т.к. генерация лидов ему нужна эффективная, которая приносит прибыль - поэтому следует фиксировать в отдельно заведенном документе количество работы, что было сделано и т.д.

Поддержка проекта после окончания может Вам надоедать в самые не удобные моменты.

Кроме перечисленных выше схем, есть много работ, к которым подобные схемы просто не применимы и следует использовать фиксированную оплату - это касается и простого дизайна, и верстки, и переводов и много других.

Наиболее удобно фиксированная оплата подходит для проектов, где не нужно ничего выдумывать и легко оценить сложность и продолжительность работы, а почасовая оплата - во всех других случаях.

В любом случае, есть смысл предлагать клиентам сделать выбор самим - почасовая или фиксированная оплата (гибкость во всем - залог успеха).