Создание прочной основы для сетевого бизнеса

Многие новички сетевого бизнеса наивно полагают, что достаточно лишь приступить к его осуществлению, как их тут же начнут осаждать толпы клиентов, а почтовый ящик придется увеличивать в объеме, поскольку в него не будут вмещаться извещения о почтовых переводах. Спешим опустить мечтателей с небес на землю и сообщить, что бизнес в сфере MLM отличается высоким уровнем конкуренции и необходимостью упорно работать; в нем нет ничего общего с онлайн казино, где ваш успех зависит от слепой удачи. Занять свое место под солнцем можно, лишь создав эффективно функционирующую систему привлечения новых покупателей и удержания существующих. Как добиться этого?

Прежде, чем начать поиск новых клиентов, создайте четкий план действий, опираясь на который, вы построите цельную и прочную клиентскую базу. Подавляющее большинство новичков сначала выбирают продукцию, которую они будут продавать, и лишь затем ищут для нее рынок сбыта.

Такой подход сработает лишь при наличии некоего совершенно незаполненного рынка; отметим, что подобная ситуация в наше время является практически невероятной. Более предпочтительным представляется обратный вариант, при котором сначала подыскивается рынок сбыта, а затем определяется, какими именно продуктами его лучше снабжать. Вероятность того, что вы появитесь на рынке с невостребованными товарами и услугами, таким образом, минимизируется.

Распланируйте методы и действия, используя которые, вы предполагаете заполучить клиентов. Решите вопросы:

- каким образом вы намерены рекламировать ваше предложение (в каких изданиях, с какой периодичностью);

- какие средства распространения информации являются для вас наиболее предпочтительными (почта, печать, Интернет, радио, телевидение);

- готовы ли вы понести расходы на рекламу или предпочтете воспользоваться бесплатными возможностями.

Важнейшая компонента формирования прочной клиентской базы - вселение в клиентов уверенности в предлагаемой вами продукции. Помните, что первое впечатление, которое будет произведено вами на потенциальных клиентов, запомнится прочнее всего, а потому станет решающим.

Обратите внимание на то, что достаточный и стабильный доход с разовых продаж невозможен в принципе: вам нужны постоянные клиенты. Определите с максимальной четкостью, что именно вы будете говорить и какие обещания давать клиенту при совершении первой продажи – от нее во многом зависит, станет ли данный клиент для вас постоянным или нет.

Удачи вам в вашем МЛМ-бизнесе!