Сетевой маркетинг для «чайников»

Сетевой маркетинг для «чайников»

В мире существует 4 типа распространения товаров и услуг:

1 - Продажа в розницу - продукт реализуется "через магазин"

2 - Мелкий опт - продукция реализуется, мимо розничной сети, с предприятия на склад, рынок и т.д.

3 - "Прямая продажа" - продукт продается агентами "из рук в руки".

4 - Продажа + доставка по почте - продукт реализуется почтой или курьером.

Сетевой Маркетинг как маркетинговая концепция использует все вышеперечисленные типы распространения, но основных - два: дистрибьютор скупает напрямую продукцию на складе фирмы, которую он либо сам потребляет, или реализует по методу прямых продаж. При этом дистрибьютор на складе берет товар со скидкой, и после продажи товара он получает первый дохода, который равен размеру скидки.

Но отличительная особенность сетевого маркетинга - это возможность получить 2-й вид дохода – от создания сети потребления. Фирма отслеживает, по чьей рекомендации появился новый дистрибьютор, и платит процент от объема его собственных закупок, а также закупок его сети.

2-й "сетевой" тип дохода имеется и когда сетевая компания применяет потоковые продажи товаров и услуг по первому и четвертому типу: например в 2003 г. одна такая компания заявила об открытии крупного магазина, в котором с каждой покупки будут выплачены бонусы по сетевому маркетинг-плану. Что касается почтовых доставок, то например, в США, торговля по каталогам и по Интернету для сетевых компаний - обыденное дело. Там покупатель, заказывая товар, указывает № дистрибьютора, издавшего каталог или адрес сайта.

Кратко и просто о сетевом маркетинге.

Удачных вам бизнес-открытий.