Опубликовано в 
Теги: 
Печально, что 90% сетевиков так никогда и не построят стабильных сетей. К сожалению, пока это так.
И схематичный рост на картинке так и остается мечтой для большинства. Я бы очень хотел, что бы было все по другому. И, если этот пост поможет изменить текущую ситуацию, я буду очень рад, что смог хоть кому-то помочь начать жить красиво. Я занимаюсь МЛМ-бизнесом уже почти 20 лет и все это время наблюдаю удручающую поэтапную картину бесконечной текучки и ротации кадров в сетях всех компаний. Правда в некоторых существенно ниже в силу объективных причин. Не буду сейчас обсуждать методы привлечения и работы, посмотрим на результаты.
Однажды, на самой своей первой школе я услышал "не важно сколько ты зарабатываешь, важно как долго это происходит". И это самое "не важно сколько, а важно как долго" навсегда стало основным принципом на котором я строю свой бизнес. Поэтому, если вы решили построить стабильный бизнес и начать получать тот самый остаточный доход, то перестаньте обращать основное внимание свое на сумму дохода или статус. В первую очередь оценивайте каждый свои шаги ведут ли они вас к тому остаточному доходу, о котором вы мечтаете или наоборот. Интересный пост на эту тему у Константина Харченко.
Начнем с того, что порядка 80% дистрибьюторов через некоторое время после подписания соглашения с компанией уходят из нее в поисках лучших возможностей. Понятно, им понаобещали золотые горы, они убедились в их отсутствии, но поверили в возможности. Уже хоть это плюс. Авось, они найдут свою компанию в конце концов. И тут показалась проторенная большинством дорожка.
Люди начали рассматривать предложение стать дистрибьютором не от хорошей жизни. Заинтересовались возможностями потому, что им просто тупо нужны деньги. И желательно быстро.
Увидев вокруг много зарабатывающих ( или понтующихся) людей, они поверили в возможность окончательно. Но не заработав быстро нужных сумм, приняли твердое решение заниматься этим видом бизнеса, что бы через некоторое время построить, наконец, пассивный доход.
И список знакомых есть, и продукты продавал, и на семинары ездил... все-все-все делал как учили, а "воз и ныне там". Поистрепав свое терпение и поддавшись искушению и уговорам заработать быстрые деньги, решил попытать счастья в какой-нибудь полуаферистичной конторе или откровенной пирамиде. Вера в сказку у людей очень сильна, ничего не поделаешь с этим.
Пытая или не пытая счастья в быстрых рискованных проектах, подававший ранее хорошие надежды, дистрибьютор эмоционально затухает и, в лучшем случае, остается простым покупателем продукции компании.
Уже такой итог, конечно, неплохо. Но когда такой путь становится нормой, то уже лидеры компании не всегда чувствуют стабильность своей сети, а это уже чревато...
Так ходит большинство, но ведь цель наша не стать большинством как раз. Надо стать избранными. И если большинство имеет посредственные результаты во всем, то нас интересуют незаурядные. Вот в этом месте необходимо понять, что свой путь каждый выбирает сам.
И нет необходимости петлять по непролазным джунглям возможностей в толпе подобных в поисках сокровищ. Надо пойти по пути тех, кто уже нашел, и поглядеть, может там еще что то осталось. Иными словами, вместо того, что бы самим "придумывать велосипед", стоило бы обратиться к опыту уже тех, кто такой "велик" имеет и скопировать его по-возможности. То есть, можно пробовать различные инновационные стратегии, а можно просто взять и построить организацию. Простым прямым путем построить бизнес и наслаждаться его плодами.
Представьте, как вы строите себе дом. Сначала вы тщательно выбираете место, потом долго обсуждаете проект самого дома. Далее строите дом, потом ремонт. И все это для того, что бы в дальнейшем, максимум, только косметически что-нибудь подправлять внутри. Вас же не устроит ситуация, где вы выбрали место, построили фундамент, потом передумали и ушли в другое место... а потом по тому же сценарию в третье? Это же Сизифов труд. Почему же дистрибьюторы тогда перепрыгивают из компании в компанию?
Перепархивая с одного цветка на другой, люди думают, что проблема в цветках, которые уже не содержат нектара. А на самом деле они просто не научились его добывать, если можно так выразиться.
Конечно, никто не хочет всю жизнь потратить на построение дома. Хочется жить и испытывать моральное удовлетворение от того, что у тебя уже есть такой уютный дом. Так и с бизнесом, хочется построить стабильную автономную структуру, закрепленную за тобой авторским правом. Жить и наслаждаться возможностями, которыми эта жизнь полна.
План темы:
Задачи
Стартовые условия
Отношение к своему развитию
4 фактора успеха Компании
5-25-125 в трех поколениях
Кто все это будет делать?
Пересечение или нет?
Итоги работы и ожидания
Анализ и контроль сети
Сопутствующие стабилизационные факторы
После, однозначно, еще и приветы всем передам (шутка), а сейчас пойдем по порядку.
Задачи. Как при покупке автомобиля. Нам бы хотелось получить такую модель построения сети, которая подразумевала бы быструю скорость развития, и при этом мы хотим быть уверены в наличии всех систем безопасности.
Модель должна быть простой для того, что бы ее не сложно было понять и воспользоваться, что бы достижение наивысшего статуса в карьере Компании происходило автоматически, по мере выполнения пунктов. Что называется на автопилоте.
Построенная сеть должна иметь максимальный уровень стабилизации, что бы при самом печальном раскладе на рынке, статус не упал ниже уровня Директора.
Повторюсь, эта последняя оговорка необходима для того, что бы изначально предвидеть худшие ситуации, и на подобные случаи иметь подушку безопасности.
Стартовые условия. Так уж случилось, что компаний много и в каждой свои условия работы. И статус Директора в каждой компании тоже разный. Я сотрудничаю с Родником Здоровья и все, что описано ниже частично будет опираться на маркетинг-план РОЗ. При необходимости, если вы имели опыт работы с другими фирмами, думаю, вам не составит труда провести аналогии в нужных местах.
Нет смысла рассматривать сумму стартового взноса. Это все детали не имеющие большого значения. Но есть большой резон изначально посмотреть на условия достижения наивысшей ступени карьеры. Если условия будут слишком легкими, то, вероятно, обороты будут небольшими и доход соответствующий. А если условия будут тяжелыми, то шансов у вас стать крутым лидером будет очень мало. "Пупок развяжется" пока до верха доковыляете.
По условиям Плана Победы Компании РоЗ для достижения наивысшего статуса необходимо иметь 5 активных дистрибьюторов в 1 поколении. Для справки: минимальной активной веткой считается человек, который купил у компании хотя бы на 50 баллов продукции. Это сумма порядка 2000 рублей.
Обычно 5 активных партнеров приглашенных лично - это стандартное условие во многих компаниях. Но бывает, что эта цифра выше. Я видел и 6 и 12 и 20. Понятно, что чем больше цифра, тем сложнее карабкаться вверх. Выбирать вам.
Скажу лишь, что бывают компании, в которых для достижения максимального статуса нужно найти лишь одного лидера. И ты в шоколаде. В РОЗ, по хорошему, из 5 веток может быть минимум 2 лидерские, и остальные клиентские. Я знаю очень много людей, кто находится в такой ситуации уже больше 10 лет и живет припеваючи. Но мы отвлеклись.
Отношение к своему развитию. Двойственность:
Существует 2 противоположных взгляда на жизнь. Взгляд с опаской и взгляд с предвкушением.
Можно стремиться много зарабатывать и не обращать внимание на расходы, а можно пытаться на всем экономить.
Можно воевать безбашенно смело, а можно с определенной долей осторожности.
К девочкам можно "подкатывать" внагляк и пытаться овладеть нахрапом, а можно эротично и тактично.
Много людей самоотверженно строят сеть, всего себя отдают этому занятию, но устав, через некоторое время, выхолощенные совсем, отчаявшись достичь ущутимых результатов, бросают дело.
Многие Лидеры как фейерверки. Я много и часто вижу вокруг тех, кто ярко вспыхивает и потом быстро гаснет. На их место другие фейерверки пришли уже. А про первых уже забыли. А потом третьи уже на слуху. Ими все восхищаются. Они такие красивые, такие молодцы. Но без должной доли стабильности в их сети, боюсь, их ждет такое же забвение. Ротация среди таких лидеров очень велика. Быть средь таких лидеров и постоянно сверкать невозможно. Сгоришь на работе. А нам надо, что бы мы горели чуть менее ярко, но как звезды, миллионы лет.
Как правило ярко вспыхивают те Лидеры, кто на своем личном потенциале и харизме достиг крупных успехов. Но сегодня у нас не проблема достичь чего-то. Сегодня проблема сохранить. А сохранять приходится уже используя потенциал сети. И если мы не будем использовать потенциал сети к самосохранению, то самому можно надорваться. О том как, поговорим ниже.
Ставьте смелые цели и не стесняйтесь громко заявлять о них. И при этом будьте взвешенными. Ваши слова не должны быть пустым бахвальством. В конце концов пустые понты на волне мимолетного успеха никого не доводили до добра еще. Нельзя допустить, что бы получилось как в пословице "Торговали-веселились, посчитали-прослезились". Необходимо изначально видеть весь свой путь, иметь план, где будет предусмотрена не только активная работа, но так же и анализ с отдыхом. Ведь давно уже известно, что человек работает эффективнее, если он отдыхает предвосхищая усталость, вместо того, что бы пытаться прийти в себя, когда все силы кончились. Надо использовать все возможности. Надо воевать смело и иметь надежный тыл. Можно экономить и зарабатывать одновременно. Девушки тоже любят смелых, но не наглых.
Короче, рвитесь в бой и работайте не жалея себя. Но имейте план, где предусмотрен регулярный отдых и время для анализа.
4 ключевых фактора успеха любой компании. Если мы ставим себе задачу гореть постоянно и долго, если мы хотим, что бы наш бизнес существовал долгие годы, то следует обратить пристальное внимание на 4 пункта, от которых будет зависеть ваше долгое горение.
Эти критерии я сформулировал для себя более 10 лет назад. Обычно дистрибьюторы, когда рассматривают то или иное предложение, настойчиво и детально рассматривают продукты и маркетинг-план. Я же заметил, что для принятия моего решения были гораздо важнее другие два критерия выбора. По порядку:
Продукты. Философия. Миссия. Идея. Очень важно, что бы на все это был спрос. Как ни странно, но у сетевиков спрос обычно отсутствует. И они бегают и сами его формирует, откуда рождается навязчивость. А обратите внимание на то, как напротив, легко развивается бизнес, когда есть спрос. Даже если нет системы, бизнес все равно обречен на успех. Спрос есть и этим все сказано.
Маркетинг-План. Это важный критерий выбора компании, но из всех четырех он самый наименее важный. Важно, что бы вам за одно и то же действие в вашей компании, в отличие от другой, заплатили бы больше. И важно, в принципе, иметь возможность посчитать свой предполагаемый доход.
Система работы. Если есть в руках система, то взял и преуспел. К сожалению, крайне мало сегодня людей в сети действительно работают системно. Обычно все системы сводятся к принципу "бери больше, кидай дальше". Из того небольшого количества преуспевающих людей в сети, кто все таки смог достичь чего то, абсолютное большинство достигли успеха благодаря простому перелопачиванию населения и личной харизме. Что, отнюдь, системой назвать никак нельзя. Печалька.
Человек, Спонсор, Команда Лидеров, Президент. Богатыми становятся, как правило, не на курсах, а на кухнях. Это не значит, что надо перестать посещать мероприятия компании. Это значит, для того, что бы достичь успеха, вам надо иметь очень тесное, практически родственное общение с успешным человеком, за которым вы идете. И, который тоже взял ответственность за ваш успех. Вы с ним за руку, плечом к плечу. И личные отношения тут важны не менее, чем деловые. Но об этом ниже.
При выборе своей компании я рассматривал все 4 пункта, но последние два имели для меня большее значение при принятии решения, куда и за кем идти.
Конечно, это очень беглое описание. Все эти 4 пункта тянут на отдельный большой пост. Вероятно, в будущем я опишу подробное свое видение этих критериев. Но сегодня пока этого уже будет достаточно, что бы двинуться дальше.
5-25-125 в трех поколениях. Дон Файлла написал когда то "10 уроков на салфетках". Эта азбучная книжица. И это построение сети до сих пор остается самым классическим. Мы так же не станем отходить от той стратегии, которая уже принесла успех многим.
Выбрали компанию, попробовали продукты, получили результаты, нашли наставника...приготовились к бою, набрали взвод новобранцев, короткий инструктаж и двинулись в наступление.
В первом поколении 5 хороших активных тренеров. Мы имеем Клубы Правильного Питания и Группы Поддержки. Развивая их мы ежемесячно находим 1-2 активных клиентов из числа студентов на Группах, из кого потом получаются хорошие партнеры. Если по минимуму, из каждой группы мы находим одного нового активного тренера, то на нахождение 5 активных уйдет 5-6 месяцев. С первого-второго месяца, зарабатывая уже доход около 30000 рублей, мы все силы бросаем на построение сети.
Развиваем существующие группы, открываем сами лично новые группы и помогаем набирать группы своим новоиспеченным тренерам. К 6-му месяцу работы мы имеем 5 активных тренеров ( из числа довольных клиентов) у каждого из которых есть по 2 развивающиеся группы поддержки минимум. Такой усредненный подход дает нам основание предполагать уже текущий товарооборот.
Группы бывают как маленькими так и большими. Хорошая группа может давать товарооборот порядка 1000 баллов, что будет фактически личным объемом тренера. Но, мы ведь только начали, и что бы не завышать планку, ведь кто то сделает, а кто то, возможно, и нет, снизим эту цифру вчетверо, что бы наверняка получилось. Итого каждая начинающая группа минимум 250 баллов. Пятеро ваших тренеров плюс вы лично = 6 человек, каждый из которых ведет по 2 группы. 6 тренеров умножаем на 500 баллов ( с двух групп). Таким образом получаем довольно адекватную цифру 3000 баллов товарооборота в месяц. Стабильного товарооборота с хорошим спросом на продукт.
Во втором поколении 25 активных тренеров. Надо первым 5 активным помочь найти каждому так же по 5 активных тренеров. И слово ПОМОЩЬ тут не пустое, оно ключевое.
Есть активные дистрибьюторы и есть объем. Кто то измеряет свои успехи в количестве активных членов сети, а кто то в реальном товарообороте. Товарооборот-это результат труда, по которому в конечном итоге и оценивается наш труд. Но ценность нашего бизнеса все таки в людях, на которых этот товарооборот строится ежемесячно. Ценность генерала многократно выше ценности простого солдата. Что бы сохранить генерала, необходимо ПОМОЧЬ ему пополнить армию. В бою у армии возможны потери, но генерал будет защищен.
Предположим, что у вас уже есть 5 человек в первом и 25 во втором поколении. И по некой ужасной причине товарооборот сети просел на 90%. Это означает, что во втором поколении у вас останется 2 человека, а в 1м поколении один. И если вы обратите внимание, сохраняемость лидеров в 1м поколении значительно выше - уже минимум 20%. Чем ценнее генерал, тем более надежно мы должны защитить его.
И кто все это будет делать? Кстати сказать о помощи. Помогать людям развивать придется именно нам самим. Мы не должны делать всю работу совсем уж за них. Но первых клиентов это МЫ должны им найти из числа их знакомых. Первых дистрибьюторов так же. Вы сами должны контролировать развитие сети и прикладывать усилия для дальнейшего роста.
Простой пример. Вам надо построить здание в 10 этажей. Вы заложили фундамент и построили первый этаж. Позвали дистрибьюторов (гастарбайтеров))). И если просто сядете смотреть как они пытаются строить себе этажи, то картина окажется печальной. Простые рабочие без должного управления, в лучшем случае, сделают тяп-ляп. Вы сами заинтересованы в результате и значит вы идете и уже вместе с ними строите второй этаж. И потом третий. И там где то, где встретите подающего надежды управленца, назначите его бригадиром. Только в этот момент можно будет более или менее свободно вздохнуть. Это Дон Файлла и называет "копать до твердого грунта".
Так уж получается, что не все станут супер-лидерами. И часто Лидеры находятся в 4-5 поколении. Поэтому работай активно и зацикливай этих "бригадиров"на себя. Так, работая напрямую, степень контроля над сетью выше. И в случае выпадения не очень активного члена из сети, вы легко объединитесь с бригадиром и найдете замену ушедшему. А в случае кризиса все эти бригадиры сами быстро сплотятся вокруг вас. Это им будет проще, чем искать другого незнакомого спонсора.
Отказаться от пересечения? Сегодня есть различные, даже противоположные взгляды на это понятие- непересечение.
Напомню, кто не в курсе. Дистрибьютор получает информацию непосредственно от своего наставника и всякие различные параллельные связи на тему бизнеса вредят ему. В этой ситуации жестко внедряется почтение к наставнику, что, в принципе, - хорошо. Непересечение позволяет спонсору быть в некоторой степени уверенным, что дистрибьютор не уйдет в другую компанию. А если уйдет, то не потянет за собой других.
Такое воспитание менеджеров, конечно поддерживает вертикаль власти. Имеется ввиду не только сетевой бизнес, но и любая другая бизнес-структура. Но если вчера это было нормой, то сегодня подобный подход может стать патологией. Сегодня это может быть уже губительно для бизнеса.
Раньше был просто руководитель и все зависело от его решения. Поэтому, что бы обезопасить организацию от незапланированных катаклизмов, необходимо было дать каждому ее члену четкие инструкции и внедрить условие непересечения.
Сегодня рынок трансформировался настолько, что информация о ситуации меняется практически ежедневно. И это происходит настолько быстро, что просто информация не успевает вовремя дойти до верхнего руководителя. Пока дошла, то уже устарела. Тем более, не остается времени на принятие взвешенного решения. Порой решение приходится принимать сию секунду, на уровнях ниже признанного руководителя.
Сегодня успех зависит не столько от верного волевого решения руководителя, сколько от быстрого решений "по-ситуации" простых активных нижестоящих партнеров на местах.
В таких условиях, непересечение может сыграть с сетью злую шутку. Если по этой причине сеть станет не мобильной, неповоротливой, то сначала рост замедлится, закончится приток людей в сеть, и потом начнется отток их. Среднего состояния, как вы надеюсь, знаете, просто не бывает. Есть или прогресс или регресс. Об этом стоило бы помнить всегда. Предупрежден - значит вооружен. Сегодня понятие непересечения в сети ведет к ее неповоротливости и возможной гибели.
Еще раз оговорюсь. Дистрибьюторам нет необходимости ставить самоцелью познакомиться с дистрибьюторами параллельных компаний. Но важно, что бы в структуре параллельные дистрибьюторы начинали дружить и помогать друг другу в бизнесе, даже без участия общего спонсора. Такие связи стоит поощрять.
Вот тут, то, что раньше не особо приветствовалось, становится спасением для сети. Нам нужны параллельные связи. Нужно воспитывать менеджеров, способных принимать правильные решения быстро на местах даже в самых критических ситуациях. и в этих условиях, этим менеджерам необходимо ощущать сплоченность в рядах компании. Вот для чего необходимы сегодня крепкие вертикальные и горизонтальные связи.
Это формирует команду, члены которой, ощущая внутреннюю поддержку, способны принимать необходимые, порой даже судьбоносные, решения самостоятельно. И это одно из самых непременных условий, которое необходимо для построения стабильного автономного бизнеса. Если вы не забыли, о чем мы вообще изначально говорим))).
125 партнеров в 3 поколении. Лично контролируйте появление в третьей линии 125 активных тренеров, каждый из которых ведет как минимум две Группы Поддержки, в которых в среднем по 10 человек. Если до этого момента, было возможно создание сети просто путем трудолюбия, таланта и личной харизмы, то здесь скорость выполнения этого условия напрямую будет зависеть еще и от системы образования, которую вы выбрали. Именно она будет отвечать за быстрое воспитание самостоятельных лидеров. И важно, не в единичных экземплярах.
Итоги и ожидания. Всего в трех поколениях вместе с вами получилось 156 человек. Каждый из которых, как мы считали по минимуму, ежемесячно делает оборот 500 долларов. Минимальный товарооборот этой сети составит 78000 баллов. С минимальным доходом 210 000 рублей.
Тут мы не учли еще товарооборот, который обязательно будет проходить ниже этих трех уровней. Раз мы его не знаем, то и посчитать не можем. Вероятнее всего, что к этому времени суммарный оборот вашей сети уже достигнет 120 000 баллов и в подарок от компании вы начнете получать автомобили. Плюсом к этому подарки за Президентский статус. Плюс, как минимум одно путешествие каждые полгода в жаркую страну за счет компании, и возможно с уже оплаченными расходами.
Кстати сказать, благодаря программе ускоренного достижения статусов, Президентского уровня вы достигнете еще на предыдущем этапе.
Вот так наивысшая ступень достигается автоматически. Но нас интересует не только статус, нам интересно, насколько этот бизнес будет устойчив и чего следует ожидать при самом плохом раскладе?
При просадке в 90% в третьем поколении останется порядка 12 жизнеспособных рабочих партнеров. Во втором поколении, соответственно, над ними останется 5 человек. Сохраняемость, как я говорил, будет уже 20%. И благодаря этому в вашем первом поколении сохранятся все 5 лидеров. Сохранность лидеров в этом случае достигает 100%. Вот он "твердый грунт". Они стабилизировались сетью и частично сохранившимися чеками.
Люди будут долго покупать продукты только в двух случаях:
Им нужен продукт
Им нужны чеки от сети
Третьего тут не дано.
Сохранность лидеров в первом уровне - вот первостепенное условие стабилизации.
Мало компаний достигают фазы скачка, когда обороты молниеносно растут за короткое время. Еще меньше добиваются планомерного роста после закономерной стагнации и спада объемов, которые обязательно приходят после периода роста. Бесконечно расти никто не может. Всегда будет период коррекции. И это то время, когда мы наглядно имеем возможность наблюдать плоды труда. Эффективность работы будет оцениваться числом лидеров, не ушедших из компании. Сколько лидеров остались в команде, что бы вместе пережить трудные времена?
По количеству Топ-Лидеров, оставивших компанию и перешедших работать в другую, Родник Здоровья занимает одно из самых последних мест. За всю 14 летнюю историю компании из высшего эшелона Лидеров практически никто не ушел. И в этом большое значение имеет отношение Президента Компании.
В тот момент, когда "кризис жанра", когда сети сыпятся и дистрибьюторы огромным числом идут смотреть другие предложения, чувствуется большой соблазн "хлопнуть дверью", "рубануть шашкой", выгнать всех "предателей" и ринуться в бой искать новых дистрибьюторов. И многие лидеры ведутся на эти эмоции. Рьяно обличают неверных, устраивают карательные акции. Но так и теряются сети. Поступать так необдуманно довольно глупо. Я знаю много людей, кто вчера был "крутым" лидером, а сегодня из-за таких детских понтов потерял весь свой доход. Не стоит повторять их ошибок.
То же самое можно сказать и по отношению к ситуации, когда дистрибьютор ссорится с наставником. Это тоже до добра не доводит.
В Библии написано "Падению предшествует Гордость". И в кризисных ситуациях гордость не слишком хороший советчик. В такой ситуации наоборот необходимо еще более сплотиться. Важно понять, что люди пошли смотреть другие возможности не от хорошей жизни. А значит, что бы они вернулись, нельзя хлопать дверью. Важно собраться с силами и, пока они еще не приняли окончательного решения уйти, создать условия работы для них значительно более привлекательные. Такое отношение у Президента РоЗ Эрнеста Савина и стоило бы научиться поступать подобным образом, если есть желание сохранять.
Анализ и контроль сети. Программа "Крот". Начиная строить свою сеть мне показали довольно простой, но при этом довольно эффективный вариант анализа. Насколько я помню, условно называется "Крот". Почему, даже не знаю. Важно, что и сегодня этот вариант эффективен и будет полезен всем, особенно начинающим. Я взял одну из своих старых распечаток, что бы наглядно продемонстрировать вам как с этим можно работать.
Как вы поняли в каждой строке отражено количество дистрибьюторов по каждому поколению. Я посчитал общее количество, потом сколько из них активных и полуактивных, тех, кто не дотянул по различным причинам до активности.
Далее идут столбцы с планами, которые необходимо выполнить. Вы не сможете построить сразу сеть по пятеркам 5-25-125. Поэтому имеет смысл поставить себе промежуточные планы и следить за их выполнением в каждом поколении. Как вы могли заметить, красным я выделил места, где план уже выполнен и на каком рубеже предстоит поработать.
Продолжение смотрите здесь.
С этим читают так же:
