Опубликовано в 
Теги: 
Продолжение. Начало смотрите здесь.
После такого нехитрого анализа вы сможете взглянуть на свою сеть и определить себе фронт работы на ближайший месяц с определенными людьми. Вы можете пофамильно выписать себе список дистрибьюторов, на кого стоило бы обратить ваше пристальное внимание, кому нужно подтянуться в ближайший месяц. Потом через месяц опять проанализируйте и так далее. Вообще деньги любят счет и чем чаще вы будете это делать, тем лучше. Сеть- это деньги. Анализируйте ее.
Сопутствующие факторы стабилизации. Опишу некоторые, на мой взгляд важные, вещи, которые было бы преступлением обойти. Ведь можно строить сеть совсем бессистемно и хаотично, но она будет сохраняться благодаря каким то сопутствующим фишечкам, которые не отпускают клиентов и дистрибьюторов. Нельзя забывать, что подобные вещи имеют порой очень важное значение.
Контролируйте информацию в сети и никого в нее не пускайте без вашего ведома. Даже спонсоров. Как бы это не показалось нелогичным, но вы должны быть в курсе движимой информации по сети. С одной стороны этот пункт из области непересечения. С другой все же это не совсем так.
У меня есть один лидер в сети, девушка, профессионально занимается сетью уже 20 лет. У нее это вообще на автомате. Она изначально никого не пускает в свою сеть. Склад с продукцией у нее свой тоже по той же причине. И все обучение она контролирует. И никто из-вне в ее сеть, даже спонсоры, без ее ведома не появляются. То есть поток информации в ее сети находится под постоянным контролем. Даже, когда лидеры уже самостоятельные, и этот контроль не особо необходим, все равно она держит руку на пульсе.
Эта привычка у нее с начала 90х годов, когда прохиндеев всяческих в МЛМ было пачками на каждом углу. И я бы сказал, что это не самая плохая привычка. За все время работы в Роднике Здоровья, в самой компании, были разные периоды. За 14 лет были и хорошие и трудные времена. И взлеты и падения и опять взлеты. Но у этой девушки самый стабильный бизнес. Ее объемы никогда не падали.
Во многом благодаря тому, что в ее сети люди просто не знали про трудные периоды и просто работали. Ее зовут Татьяна Романова, она из Волгограда. В этом месяце (март 2013 года) она достигла наивысшей ступени в карьере - Президент.
Как сказал один очень известный богатей: "Я никогда не раскладывал яйца по разным корзинам. Я всегда клал их в одну корзину и следил за нею". Данную ситуацию я бы назвал пересечением с цензурой. Правильный выбор.
Личный бренд. Как показывает практика, личный бренд, громкое имя все таки иногда дает свои преимущества.
Это как известные политики или звезды шоу-бизнеса. Даже если люди к ним не очень хорошо относятся, то все равно не прочь засветиться рядом. Ведь это успешный человек в первую очередь. И люди потом гордятся этим знакомством. Это видимо в крови, на подсознательном уровне сидит, что надо держаться поближе к успешным. Поэтому на репутацию и пиар стоит изначально обращать свое внимание. Репутация должна быть высокой и пиар имени должен присутствовать.
Самый оптимальный вариант для узнаваемости своего бренда - это стать успешным, периодически светиться на сцене и быть доступным для общения. С дистрибьюторами параллельных компаний в том числе.
Я вообще рекомендую дружить с другими сетевиками. Во-первых, когда уже все друг другу все уже презентовали, вы смогли донести, что нашли свою компанию и подписываться никуда не планируете, то начинается нормальное приятельское, а возможно и дружеское общение. Во-вторых подобные отношения в принципе пока еще редкость, что само по себе заставляет их говорить о вас. Ведь вы
Для ваших же собственных дистрибьюторов это повод гордиться таким известным наставником. Ему все вокруг твердят, что ему повезло. Где же он еще такого найдет?))))
Оплачиваемый отпуск за счет компании. Родник Здоровья каждые полгода отправляет в среднем более 100 человек в оплачиваемый отпуск. И получить этот бесплатный отпуск может любой, даже самый начинающий, дистрибьютор. Это привлекательно и стабилизирует активных людей в сети еще больше. Особенно продавцов. К примеру, что бы продавцу получить гарантированную путевку в подарок, ему необходимо суммарно сделать за 6 месяцев товарооборот в 5000 баллов. Этот объем в 150 000 рублей делается несколькими Группами Поддержки.
Люди любят отдыхать. Они тщательнее планируют свой отпуск, чем всю свою жизнь. И мы дали им эту возможность планировать отпуск. Отказаться просто так от такого поощрения за налаженный товарооборот трудно. Много людей выполняют условия каждые полгода, получают в подарок путевки и потом вдвоем со второй половиной едут отдыхать. Если женщина-дистрибьютор везет своего супруга в путешествие за счет своей фирмы, то как вы думаете муж будет относиться к ее работе? Всегда поддержит. Более того, он будет еще и строить планы на подобный отпуск в будущем году.
Развивайте структуру в регионах. Это как раз и называется диверсификация, класть яйца в разные корзины. Сети в разных городах, а еще лучше разных странах, автономны и не часто общаются друг с другом. Ситуация на рынке этих разных регионов может отличаться друг от друга. А значит, если в одном регионе по каким то причинам может происходить спад, то в другом этого спада может не быть. Просто потому, что эти сети не связаны между собой.
Да и вообще, всегда стоит делать то, что делают самые успешные люди. Если вы видите, что у Очень-Успешного-Вашего-Наставника, Лидера Компании, в сети много городов и стран, то собирайтесь в путь. Если у него есть регионы, то и вам пора тоже их начать развивать.
Программа 50/50. Это уникальная программа. суть ее вот в чем. Большинство людей живут от зарплаты до зарплаты. Тратят все деньги до копейки и поэтому обречены оставаться бедными. Что бы стать богатыми надо сначала инвестировать и только потом тратить. Но у людей нет даже привычки накапливать. Им попросту нечего инвестировать.
Большинство не накапливает. То меньшинство, которые что то смогли скопить, почти все тупо истратят свои сбережения на покупку чего нибудь крупного. И только единицы осмелятся куда нибудь инвестировать. И конечно не все из них преуспеют. Но самая главная проблема заключается в отсутствии навыка тратить меньше и накапливать.
Поэтому Родник Здоровья предложило людям программу, участвуя в которой человек получает часть своего дохода, накопленными кучками, помимо ежемесячного чека. То есть компания часть его дохода аккумулировала для него, потом по достижении определенного уровня выдала ощутимую сумму. Это то, что имеет смысл инвестировать. Куда, это уже другой вопрос, о котором позже можно поговорить.
И еще важный и привлекательный момент. В этой программе действует ипотека без процентов. По достижении определенного уровня и дохода, Компания покупает на ваше имя квартиру в любом месте на территории России, где вам удобно. Вы можете в ней жить, можете ее сдавать, это ваш выбор. Далее, по индивидуальной договоренности с Компанией, в течении нескольких лет, половиной своего чека вы рассчитываетесь с ней за эту квартиру.
Люди участвуют в этой программе добровольно, им нравится получать раз в несколько месяцев ощутимые премии. И что бы прийти к этим премиям, нужно ежемесячно делать активность. И это так же стабилизирует ваших дистрибьюторов в сети.
Промоушены. Используйте и двигайте их регулярно. Участвуйте в тех, которые объявляет Компания. Придумывайте свои. Я бы рекомендовал ежемесячно инвестировать в них 10-20% от своего дохода. Но не более.
Объявление собственных промоушенов поднимает ваш авторитет. показывает ваш высокий уровень. А значит ,это "вы играете, а не вас играют". Инициативный лидер увлекает за собой, а значит люди будут хотеть идти за вами, даже если вы физически не рядом.
Личный пример. С одной стороны мы стремимся отпустить сеть в самостоятельное плавание. С другой, все же, не стоит отпускать ее слишком далеко и оставлять бес присмотра. Остаточный доход возможен. Я живу на него уже более 10 лет. Но не обольщайтесь, что можно совсем навсегда отойти от дел. Кстати, даже, когда вы уже всего достигли, есть масса причин продолжать развивать бизнес.
Это как с домом. Пока вы в нем живете, он вас радует, но как только вы его забросили, уехали например надолго, то когда приезжаете можете увидеть печальную картину. Почему то дома быстрее ветшают и рассыпаются, когда в них никто не живет? Сеть без присмотра тоже быстро разбежится, даже если самостоятельная. Отсохнет как ветка у дерева, которой питание перекрыли.
Поэтому периодически необходимо появляться в сети и проводить необходимые мероприятия. Личный пример, того, что вы не совсем почиваете на лаврах вдохновляет дистрибьюторов и держит всю сеть в тонусе. Даже, если вы появляетесь изредка на довольно непродолжительное время.
Люди должны видеть как вы пользуетесь продуктами. Как вы участвуете в промоушенах Компании. Как проводите обучение. Эта минимальная активность необходима, что бы вас помнили как родителей и еще больше ценили.
Станьте самым преданным дистрибьютором. Сами будьте преданны изначально и не дергайтесь по сторонам. Будьте уверены в правильности выбранного пути. Неуверенность считывается, даже если вы будете пытаться ее скрывать. Неуверенность рождает панику, а в панике уже каждый сам за себя. Не допускайте. Помните, генералы не бегают! Потому что в мирное время это вызывает смех, а в военное панику!
Дружба. Дружите с вашими лидерами лично и семьями. Друг - это почти родственник, а родные друг друга не предают и не подставляют. Это очень сильный стабилизирующий фактор.
Просадка объемов на 90%. Вы наверняка обратили внимание, что я пару раз написал об этом. Для меня на протяжении всей моей карьеры это было чуть ли не самым основным мерилом остаточного дохода. Когда то, я усомнился в статистике 20/ 80. Часто встречал примеры, когда у людей объемы сети проседали значительно больше, чем в пять раз. И тогда я понял, что нужно все делить на 10. То есть если все посыпется, то останется железобетонные 10% от того, что вы когда то создали. Так называемый сухой остаток. И мне было важно, что бы вот этой самой десятой части моего товарооборота хватало бы ежемесячно, что бы кормить мою семью. Я и сегодня периодически ориентируюсь на этот сухой остаток, что бы оценивать свои цели.
Постскриптум: Так уж получилось, что много пришлось говорить о каких то там "что то случитсяя", "кризисах" и "просадках". Но все это лишь для того, что бы достичь максимального уровня безопасности к тому моменту, когда вы выйдете на остаточный доход и вздохнете свободно, где нибудь под пальмами. Что называется "соломку подстелить".
Еще один: Наверняка, я не смог описать все, что может стабилизировать вашу сеть, и, возможно, у вас будут какие нибудь дополнения к данной теме. Милости просим в каменты. Это будет всем полезно.
С этим читают так же:
